Abonelik Uygulaması için LTV Nasıl Hesaplanır (2026)

LTV — Yaşam Boyu Değer — her önemli edinim kararını yönlendirir. Bir kurulum için ne kadar teklif verebilirsiniz? Ne kadar indirim sunabilirsiniz? Ücretsiz denemeyi ne kadar süre karşılayabilirsiniz?

LTV'yi %50 yanlış hesaplayın, ya az harcarsınız (ve yavaş büyürsünüz) ya da fazla harcarsınız (ve nakit tükenir). Çoğu indie geliştirici bunu yanlış yapar çünkü basit formülü yalan söylemeye başladığı noktanın ötesinde kullanır.

Bu, ASOhack'te kullandığımız çalışan yöntemdir.

Basit formül (ve neden yalan söylüyor)

LTV = ARPU × Ort. abone süresi
    = $7/ay × 8 ay
    = $56

Bu şu durumlarda işe yarar:

• Churn ay be ay kabaca sabit olduğunda.
• "8 ay"ın ne olduğunu bilecek kadar kohort geçmişiniz olduğunda.
• Ürününüz kararlı durumda olduğunda (yakın zamanda paywall veya fiyatlandırma değişikliği yok).

Şu durumlarda yalan söyler:

• Yeni bir uygulamaysanız ve "ortalama süre"nin ne olduğunu henüz bilmiyorsanız.
• Churn sabit değilse — çoğu uygulama en çok 1-2. ayda churn olur, sonra stabilize olur.
• Yakın zamanda fiyat değiştirdiyseniz ve eski kohort verisi yeni davranışı yansıtmıyorsa.

Dürüstlüğe göre sıralanmış üç tahminci

Yöntem 1: basit (tahmin)

LTV = ARPU × (1 / aylık churn)

Aylık churn %10 ise, ortalama abone süresi 1/0.10 = 10 aydır.

Şu durumda kullanın: 3 aydan az veriniz varsa. En kötü durum tahmincisi, ama sağlık kontrolü için faydalı.

Yöntem 2: kohort tabanlı (gerçek)

Her kohortu çekin ve 1, 2, 3. ay vb. gerçek kümülatif gelirlerini ölçün. Kohortlar arasında ortalama alın.

Ocak 2026 Kohortu:
  A1: $200
  A2: $350 (ücretli yenilemeler)
  A3: $470
  A6: $650
  A12: $810

Gelir birikimini zaman içinde çizebilirsiniz. Şekil size LTV yörüngesini söyler.

Şu durumda kullanın: 6+ aylık kohortunuz varsa.

Yöntem 3: azalma eğrisi (projeksiyon için en iyisi)

Kohort tutundurmanıza bir azalma eğrisi (üstel veya kuvvet yasası) uydurun. 24, 36. aya vb. ileriye projekte edin.

Tutundurma(ay n) = a × n^(-b)
LTV = ARPU × Σ Tutundurma(n), n=1..N üzerinden

Çoğu analitik aracı (RevenueCat, Apphud, vb.) bunu otomatik olarak yapar. Manuel olarak bir tabloda regresyon gerekir.

Şu durumda kullanın: 4+ ay tutundurma veriniz varsa ve gözlem penceresinin ötesinde LTV tahmin etmek istiyorsanız.

Apple/Google vergisi hatası

LTV'niz brüt değil, net gelir kullanmalıdır.

• App Store / Play standart: %30 pay.
• App Store Küçük İşletme / Play ilk yıl: %15.
• App Store'da aboneliğin 1. yılından sonra: %15'e düşer.

Aboneliğiniz aylık $9.99 ise, net gelir kabaca:

• 1. Yıl: $9.99 × 0.70 = $6.99/ay
• 2+ Yıl: $9.99 × 0.85 = $8.49/ay

18 ay kalan bir abone size kabaca şunu net kazandırır:

12 ay × $6.99 + 6 ay × $8.49 = $134.82

Basit formülün vereceği $179.82 değil.

Takip etmeniz gereken LTV girdileri

Aylık üç rakam:

1. Aylık ARPU = toplam net gelir / ücretli aboneler.
2. Aylık churn oranı = bu ay yenilemeyen aboneler / yenileme hakkı olan aboneler.
3. Kohort büyüklüğü, tutundurma eğrileri için edinim ayına göre.

Çoğu abonelik aracı (RevenueCat, Apphud, Adapty) bunları doğrudan size verir.

Edinim kanalına göre LTV

LTV kullanıcılar arasında eşit değildir. Organik neredeyse her zaman ücretliden üstündür. Ücretli LTV kanala göre değişir:

Bunun neden önemli olduğu: %100'lük harmanlanmış LTV ROAS, %40'lık TikTok ROAS'ını sübvanse eden %200'lük organik ROAS'ı gizleyebilir. Harcama kararları için kanal bazında hesaplayın, harmanlanmış değil.

LTV'yi gerçek kararlarda nasıl kullanırsınız

Karar 1: Bir kurulum için ne kadar teklif verebilirim?

Maks. teklif CPI = (Net LTV × hedef ROAS) × Kurulum → Ücretli dönüşüm

Net LTV $50 ise, hedef ROAS %100 (başabaş) ve kurulumların %10'u ücretliye dönüşüyorsa:

Maks. teklif CPI = $50 × 1.0 × 0.10 = $5

Kurulum başına $5'e kadar ödeyebilir ve yine de başabaş kalabilirsiniz.

Karar 2: Ne kadar indirim sunabilirim?

LTV'niz $50 ise ve ilk yıl %50 indirim ($60 yerine $30) sunuyorsanız, indirim maliyeti ~$30'dur. Bu, indirim sonrası net CPI'si $20'nin altında olan edinim kanalları için karlıdır.

Tam strateji için giriş fiyatlandırma rehberine bakın.

Karar 3: Denemem ne kadar sürmeli?

Kısa deneme (3 gün): yüksek deneme başlatma, daha düşük deneme-ücretli dönüşüm. Uzun deneme (14 gün): daha düşük deneme başlatma, daha yüksek deneme-ücretli dönüşüm.

Doğru cevap, aha anınızın 3 güne mi sığdığına yoksa 14 gün mü gerektirdiğine bağlıdır. Deneme dönüşüm verisine bakın.

90 gün kuralı

Çoğu indie geliştirici, 6+ aydır çalışmadıkça doğru LTV için yeterli veriye sahip değildir. 90 gün kuralı:

• 0. Gün: sektör karşılaştırmalarını kullanın. Onlara ±%50 güvenin.
• 90. Gün: gerçek verinizle iyileştirin. ±%25 güvenin.
• 365+. Gün: güvenilir LTV tahmini. Yıllık harcamanızı buna göre planlayın.

90. güne kadar şirketinizi tek bir LTV rakamı üzerine bahse girmeyin.

Yaygın hatalar

• Brüt gelir kullanmak. Her zaman Apple/Google payı düşülmüş net olmalı.
• Kanallar arası tek LTV. Her zaman kanal bazında.
• İadeleri unutmak. Apple/Google kullanıcıları istedikleri zaman iade edebilir. Net gelirden düşün.
• Ülkeye göre segmentlememek. ABD LTV'si genellikle 3. katman pazarların 3-5×'i. Karışık kohortlar yanıltır.
• Fiyat değişikliklerinden sonra eski LTV. Herhangi bir paywall/fiyat testinden sonra yeniden hesaplayın.

Rakamları hesaplayın

Girdilerinizi girip LTV + ROAS senaryolarını görmek için Reklam Analiz Aracını kullanın. Birim ekonominizin kategori medyanlarına göre nerede durduğunu görmek için Reklam Karşılaştırma Analiz Aracıyla eşleştirin.

İlgili okumalar

• Abonelik Uygulamaları için Gerçek ROAS Ölçümü
• Mobil Uygulamalar için ROAS Açıklaması
• Yıllık vs Aylık Abonelik Fiyatlandırma Verisi
• Mobil Uygulama Gelir Modeli Rehberi 2026
• Mobil Reklam Metrikleri Rehberi